间定在两个月以后只要出示购买象棋时那个写有编号随棋附赠的说明书就都可以免费报名参加。李系舟还建议蔡老板在初赛的时候举办抽奖按照说明书上的编号随机抽选赠送神秘大礼。

　　买象棋免费参加届全国象棋大赛还能抽奖这消息一传开不仅雍都附近的人竞相购买这种新颖的廉价玩具就连附近城镇也有人专门上京采购。第一批做出来的五千套廉价象棋不到三天就被抢购一空蔡老板让人日夜不停地赶制66续续卖了上万套简直供不应求。

　　蔡老板明白这么多人买象棋名利双收的大奖赛固然是一方面的吸引其实对于更多数普通大众来说购物抽奖最有诱惑力。

　　在李系舟的建议下廉价象棋的棋盘用粗布制成棋子分木制和皮质两种用的都是别的行业的下脚料布袋包装塞上一张纸质说明书每套象棋的制作成本只有十几文钱。蔡老板给一套普通象棋定价一百文钱是一套普通围棋十分之一的价格就这样每卖出一套象棋扣除工本和推广费用还能净赚七十文钱。不到半个月的时间光卖廉价象棋就赚了三千五百两银子[注1]。如果从中再扣除将来抽奖的奖金、还有免费赠送的高档象棋的成本净盈利也高达两千多两白银。

　　蔡老板按照现在的盈利和市场情况与李系舟一起商量确定了后续的经营方案。初赛时的抽奖设特等奖一名奖励现银五十两；一等奖一名奖励现银十两；二等奖三名奖励现银五两；三等奖十名奖励一贯铜钱；还有鼓励奖一百名奖励象棋一套。对于购买象棋的人来说这样的奖项设置已经极具吸引力而蔡老板付出的成本不足一百两。具体的奖励细则和初赛的时间一公布又掀起了一轮购买象棋的。原先对于象棋不感兴趣的人也都禁不住大奖的诱惑纷纷解囊。

　　结果在初赛前象棋的销量一路飙升盈利又翻了一翻。蔡老板也没有想到廉价的象棋能在这么短的时间内带来滚滚财源。

　　象棋生意第一步大获成功眼看有利可图李系舟高兴之余为了能赚更多的钱努力思考绞尽脑汁又窃了许多现代推广营销的炒作手段。比如说在初赛的时候注意挖掘和打造明星能入选决赛的人必需各个阶层都有代表士农工商上至官宦子弟下到贩夫走卒都不能排斥甚至要力捧草根从而带动和扩大象棋的消费群体。

　　李系舟的这些炒作手段在蔡老板看来深得经营之道又出奇制胜充分挖掘并利用了人性的弱**不禁对他另眼相看。蔡老板私下里对英王称赞道从李侍读出的经商的这些新奇**子便能窥见一斑他不满十五岁就能有如此心计手段实乃绝世奇才。

　　英王觉自己对李侍读越来越着迷为他偶然流露出的惊才绝艳为他大部分时间的迷糊白痴。英王一直在奇怪为什么李侍读身上

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