陈海生回到床上，看了会电视，心中想着贾明企业的事情，又想到工作中遇到的难题。
李欣被贾明一搅和也没了睡意，两人又开始聊了起来。
陈海生讲了自己的困难和困惑，佳农企业的不良贷款化解困难、信用卡业务难以突破、个人贷款不良的催收等，也提到了区长区政府推荐的企业贷款的情况。
李欣虽然跟陈海生同龄，不同的是他大学毕业后一直在基层行干，老油条了，对基层行的工作自然得心应手如鱼得水。
听了陈海生的诉苦，李欣侃侃而谈：“具体的情况我不好说什么。但是作为基层行来讲，许多的工作是需要政府的支持帮助的，像你提到的个人不良贷款的催收，多数人在公安系统或者是镇区级公务员，他们的工资应该由区财政掌握，不用别的，由区政府办公室下个通知的话，会怎么样？还不是乖乖的老老实实的还款？关键是你得想办法，协调好政府办公室就行。”
陈海生兴奋起来，干脆起床，打开贾明刚送来的茶叶，一看是上好的铁观音，赶忙泡了两杯，一杯端给李欣。
李欣品尝一口，“茶叶不错。”
接着又开讲，“像信用卡之类的业务，前几年各家银行为了抢占市场，不择手段都做滥了。现在看关键是确定好发卡对象，也就是客户群体，保证发卡质量。恐怕还得面向公务员、教育文体卫生、上市公司的员工，因为他们的收入有保障，不会因为区区几万元钱，形成拖欠影响信誉。你们江北区的经济还算发达，上市公司也多，想办法多营销几家上市公司，来几次批量发卡，一年的指标就完成了。个人业务想做得好，取得突破，只能批量做。”
陈海生听到这里，不得不佩服了。爬起来盘腿看着李欣，“与君一席话，胜读十年书。像佳农化工企业8000万的不良贷款，有啥办法吗？”
李欣热心人，谈兴正浓。
“具体我说不好。但是不到万不得已，在你的任期内，不要形成不良贷款引起上级行的关注。如果交由上级行处理，首先要进行责任认定，首当其冲就是必须处理相关责任人，影响面大牵扯精力多，上下不讨好，关键是对你以后的工作没好处。我建议你赶紧想办法，找个省行认可的企业担保，继续给企业放贷款，等你任期到了企业也可能就经营好了，实在经营不好，交给下届行长处理呗。那时候你可能高升了呢？”
李欣喝了口茶，“上级行认可的企业，首推上市公司。但是上市公司普遍不缺钱，不缺钱的企业对银行来讲就难打交道，公关有难度。但是企业但凡能上市，除了自身必须做得好之外，绝对也不可能离开政府的支持。你看企业在上海或者深圳上市第一天，一般都有政府高官敲锣开盘，关系
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