“如果真是这样，只要销量能上去，那这个折扣我们友谊商城也能担得起啊！”张辉一拍大腿瞪着眼睛说道。
“是啊！但毕竟咱们友谊商城落后了一步，这个噱头被人抢先用了！所以我建议您把买三百返一百加进去，让人更觉得优惠！但是这还不够，张经理有没有想过做一回吃螃蟹的人，咱们推行一个会员卡制度？”韩文昌继续说道。
“会员卡？”张辉愣愣得看着韩文昌，他还真心没想到今天不过是应老韩的约，来帮这个小年轻解决点麻烦，竟然收获如此之大。
张辉愣住了，这个算法，他之前为什么没有想过？
“好，我们接下来再来分析，咱们定个满三百送一百的大手笔，算下来的确是66折，但是一般的顾客，凑一百容易，凑两百也可能，但是凑真要一次买三百块，一般的顾客都得掂量掂量自己的消费能力，而从三百凑足六百，更是很难啊！毕竟现在大部分普通人的基本工资一个月也就五、六百块吧？对吗？所以噱头是打出了去了，但对于绝大多数人来说，享受的折扣一般在折到9折之间，您觉得对不对？”韩文昌继续说道。
一番话不但解决了他近期最大的烦恼，似乎还有更多的干货。
“对，也可以叫VIP卡！贵宾卡！不管什么称呼，都是一个提升用户黏性的办法。当然，拥有会员卡也是要有门槛的，咱们要让有实力的顾客切实感觉到咱们商城的诚意，当然凭借这种卡片也要有切实的优惠才行。甚至可以发行几种不同的会员卡，并区分等级来促进消费。”
“首先，一般来说顾客到商城去买九十块的东西，如果商城很客气的打个7折，顾客花了六十三块买完就走，对于商场来说的确是让出了二十七块的毛利出去，这是毫无疑问。但是如果商场现在推行买一百送三十，那么现在顾客买了九十块的东西，为了凑够这一百，他是不是还要挑选一样？”韩文昌循循善诱的问道。
张辉点了点头，没错，还必须得这样。
“这种情况下，先不说商场里有没有十块的东西，绝大部分顾客是不会在乎多出个几十块，买个一百多块，得一张三十块的现金券对不对？换而言之，顾客并不是买一百块直接得了三十的优惠卷，而是起码要花到一百多甚至近两百，才能拿到这张卷，对不对？那么现在你再算下折扣，还是七折、八折吗？”
“问题就在这里了，张经理怎么就知道这种买满就送的方式会吃亏？”韩文昌继续点醒道。
“韩老弟，你没做过这样的大型零售业，可能不太清楚，你想想看，这么一个五层楼的商场每天的运营就要几千块。一般的商品大概也就是四个点的毛利，满一百送二十，两百送六十，前者相当于打八折，后者直
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