她们设计中未来40号大楼可能的样子，说服他阿普尔比地产是他能拿到的最好选择，他们将会把这个似乎已经完全衰败的建筑重新带回巅峰。阿普尔比会把过去那些有名的大租客带回来，让40号重新成为纽约的地标建筑。

　　事实上，乔琳为他展示了她们为40号准备的材料，等翻修结束后这些材料会帮助纽约市历史街区委员会将40号确定为地标性建筑，这既能挽回声誉，又能减少税收。

　　这种谈判有的时候不仅仅包括利益，还是一种与业主建立信任的过程。乔琳通过事先准备，向业主展示了她的实力和决心。而且在洽谈过程中，她可能会表现出某种灵机一动而诞生的智慧，好让业主觉得自己引导了洽谈的走向，但这其实也是事先设计好的动作。这种小技巧非常有用，有助于消解谈判对手的自尊心，让他感觉到自己的想法受到了尊重，而不是使得对手可能因为防御心态，下意识地拒绝实际上对他有利的条件，那会无限期地拖长谈判时间门，甚至破坏交易。

　　最终的结果是喜人的，业主同意将未来200年的租赁权打包交给阿普尔比地产，免除了头三年的租金，条件是每年150万的租金，乔琳承诺会投入至少3000万进行翻修。

　　实际上租赁条款的达成非常复杂，双方的团队在谈判桌上一条一条地进行谈判，不过这一阶段乔琳把工作交给了乔治，飞回了纽约。

　　在乔治辛苦敲定合同的时候，乔琳带着团队找上了劳工联合会人寿保险公司。

　　乔琳如今已经不再是只能拿着自己的钱冒险的人了，她曾经问过自己的顾问们，在40号大楼这种情况下，哪家银行可以借给她低息贷款？答案是劳工联合会的投资集团。在大部分银行都对房地产抵押贷款望而却步的情况下，只有这些保险公司还有动机出借资金，特别是劳工联合会人寿，有足够的动力这样做。

　　劳工联合会人寿是美林旗下由美国劳工联合会建立的保险公司，主要为工会成员及其家属提供保障，拥有很多大客户，为至少600万工会成员提供了各种品类的保险。他们资金充裕，拥有一个独立的投资账户，主要的投资目标就是那些能够创造更多工作岗位的优质工程，这正符合乔琳的需求。

　　最终，乔琳成功凭借40号大楼的翻修工程从劳工联合会人寿那些借到了3000万的低息贷款，条件是阿普尔比地产只能雇佣工会成员参与翻修工作。这不算最好的条件，可也是乔琳目前能最快拿到的最好的资金了。

　　至于留置权导致的冻结问题，乔琳把这个交给了乔治去解决。他带着律师见了相关的承包商，给出了经过测算后的15万赔偿金。乔治告诉那些承包商，如果他们接受这个和

　　请收藏：https://m.biquge54.com

（温馨提示：请关闭畅读或阅读模式，否则内容无法正常显示）