细品尝,连连点头,“好吃,不错,甜。”
“你那里有多少?”
白玉兰:“想要多少有多少。”
“行,我带你去见我二叔。”
贵人啊!
大贵人啊!
要是这笔买卖能做成,一个月能赚一年的工资。
张家二叔在办公室见了张童,见到张童很开心,不仅邀请他们坐,还亲自泡茶。
“你小子怎么想要带女朋友到这边来玩?”
白玉兰刚想说不是女朋友,就被张童给抢了话。
“无事不登三宝殿,也是想找二叔你帮帮忙。同时解决二叔的燃眉之急。”
“这是我家的产品。”白玉兰乖巧地说。
张家二叔是行家,一眼就看出荔枝的不同,一串红彤彤的荔枝。
“整串整串剪下。这色泽不错。”
荔枝的外壳又红又艳,还布满了一个个小刺般的凸起物,摸上去有些扎手。
“对,一路保鲜过来的。好品质,价钱高,没人买得起。”
张二叔吃一颗,非常满意,“肉质好,口感爽口,肉厚核小。上等品。你要多少价?”
“35一斤。”
“贵了,太贵了,说服不了总经理。25一斤。”
白玉兰:“这不是普通的荔枝,这是荔枝之王,它的甜度比一般的荔枝低,即便是高血糖患者也能吃。”
张童帮腔道:“皮薄,肉厚又脆,且新鲜。这般好的荔枝,如果你家商场不拥有,说明它不是最好的超市。”
白玉兰继续说:“如果不能接受,我只能选大发润。你知道它是你家的劲敌。”
张二叔被说动了,“28一斤。”
“30一斤。”白玉兰诚恳地说,“这是我跑遍了南方地区寻来的,这一批货我用尽心思,还走了空运,就是想要赚一笔钱,让我弟弟得到好的治疗。”
张家二叔看一眼张童,这小子从哪找来的女朋友。
喊价的态势堪比老手推销员啊!
“看在你是张童女朋友的份上,我给你一斤。”
“二叔,你帮帮我,你和总经理谈谈。”最后她为难地说,“我给你总价的一个点。”
总价的一个点,真是大方。
张童笑说:“玉兰给的是总价的一个点,二叔可以争取一下。”
不管是情感上,还是利益上,张家二叔动摇了。
“好吧,我去帮你说说。”
他把袋子拿起来,“你的包装有点粗糙,配不上30块。”
“您放心,回去我立马换上精美包装。你要多少我有多少,您尽管和总经理谈。”
经过张家二叔进去谈,总经理同意了,但是……
二叔:“经理说30太高,25他就要。不然商场没有利润赚。”
25太低了。
超出了预期。
不过白玉兰能够接受这个价钱。
对她来说,也是个天价。
还没等她答应,张童就说话了。
他经验老道地说:“这个荔枝着实不错,如果这边出运输费、保鲜费,负责送货过来。你们当天要多少这边送多少,卖多少结账多少。荔枝的价钱能不能再谈谈?”
张家二叔对张童竖起大拇指,“你真是个经商的料,早些毕业,二叔跟你大干一场。”
张童淡然一笑。“我正准备创业,二叔可以过来帮我。”
叔侄二人的谈话把白玉兰给谈懵了,好在买卖继续往下走。
最后价钱还是被张家二叔给谈成了。
只是要白玉兰把荔枝包装精致了,要求她提供两种同质量不同口味的荔枝,要她自己出运输费,商场就给30块一斤。
“没关系,都可以出。”
张家二叔:“主要是荔枝的新鲜度,让采购部满意。你先弄一千斤来试试。”
白玉兰与商场,签订销售合同。
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