么小朱来的钱要小袁多得多吗？这叫引导消费升级，因为消费者购买的产品、所满足的需求是不一样的！

　　小袁只是丢了钱包，想借点钱吃饭坐车，帮助他只是临时帮一个人；而帮助小朱，则是在救助一个家族，甚至是在挽救一个孩子！还有一点值得表扬，小朱讲了一个故事，是真正投入进去了。

　　真正的市场营销大师，推荐的不仅是产品，更重要的是项目。能讲出这样一个故事，小朱是把这件事当成一个项目在做。讲故事要注意，细节描述得越清晰，越能取得别人的信任，这一点是要继续加强的。

　　小朱啊，你刚才说出门打工，大半年都没收到工钱，这很好。让好心人帮忙给一岁的女儿买『奶』粉，这也不错。但你如果再加一点细节，说是孩子在家里得了重病，没有钱去医院，恐怕收到的不止这四百多了。”

　　小朱一怔，微微皱了皱眉，又陪笑道：“范总啊，我是怕真遇到那样的好心人，要留我的姓名、地址和联系方式，打听我家的详细情况，给我组织社会募捐啥的，那样不是穿帮了？毕竟我们今天只是一次培训和考核。”

　　刚刚还挺高兴的范总又『露』出不满之『色』道：“小朱啊，我表扬你是真正的投入进去了，但你还没有全身心的融入，虽然表现很好，但对工作本身还怀有疑虑。今日看似只是一次培训与考核，但当你站到那里的时候，目标成了让每一个项目进行到最完美……”

　　很多人坐火车时都有一个经验，列车开动后，那单调的铁轨声令人昏昏欲睡，只要找个舒服的姿势闭眼睛很容易睡着了。但这种睡眠相对较浅，仿佛半梦半醒之间，一旦停车或到站，那种噪音消失了，人往往会莫名醒过来。

　　列车开始减速，缓缓停靠在宛陵市与境湖市之间的花沚站。车厢连接处发出金属响声，丁齐突然醒了。他感觉自己刚才朦朦胧胧做了一个梦，梦见了一件很有趣的事，假如不是做梦的话，怎么连前后相邻两节车厢里发生的事情都知道了？

　　恰在这时，他又听见“梦”的那位范总压低声道：“到站了，我们休息一会儿。小马，你待会儿去观察一下乘警和各节车厢乘务员的位置，等时间合适了我们再继续。”

　　丁齐吃了一惊，方才还有些『迷』糊，此刻完全清醒了。声音是从与他背靠背的座位那边传来的，原来梦见的事情是真的，可能是因为睡梦听见了声音，所以梦境与现实交错。至于其他的很多细节，如相邻的另外两节车厢发生的事，可能有梦的脑补成份吧。

　　等列车重新开动之后，丁齐也竖着耳朵注意倾听后面的动静，听范总又说道：“小沙，轮到你了，换一节刚才没去过的车厢。小马，哪节车厢现在没有乘警和乘务员？”

　　

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